随着线上平台、设计师渠道和综合型购物中心的兴起，中国下沉市场（三线及以下城市、县镇与农村地区）正以惊人的速度释放消费潜力。据相关数据显示，下沉市场照明需求增速达18%，规模突破百亿，但60%市场份额仍被低质杂牌占据。面对这一结构性机遇与行业乱象并存的蓝海市场，中国照明行业的领导品牌雷士照明以连续十六年蝉联中国照明行业榜首的实力，率先布局下沉市场，通过产品创新、渠道生态重构与品牌普惠战略，打响了照明行业下沉市场的突围战。
更值得关注的是，2025年雷士照明品牌价值达679.85亿元，上榜亚洲品牌500强，位列353位，是唯一连续五年入选的照明品牌，更是凭借领先的品牌价值和品牌影响力荣膺人民网“人民匠心品牌奖”。
下沉市场崛起
从价格导向转为品质导向
下沉市场覆盖人口约8.9亿，占全国总人口的63%，其消费特征正从基础物质需求向品质化、多样化升级。2024年数据显示，县域社会消费品零售总额占比达46.3%，即时物流用户规模突破7.99亿人，服务消费、智能家电等品类增速显著。然而，供给端结构性失衡问题突出：杂牌产品占比超60%，光效差、寿命短、售后缺失等痛点长期存在，消费者对大牌品质、平民价格的需求极为迫切。
简单而言，下沉市场的核心矛盾是品质需求与供给错位的矛盾，雷士照明也深知这一点，因此雷士照明一直以来要做的不是简单将一线城市产品直接下移，而是重构价值链，让品牌普惠成为可能。
产品创新+渠道布局双引擎驱动
以民生刚需定义下沉市场新标准
在下沉市场，消费者需要够亮不刺眼、实惠又耐用、大牌有保障的产品。基于此，作为照明行业生态构筑者的雷士照明，2025年6月重磅推出了金选系列，以“平价买大牌有保障”为核心，直击下沉市场产品不够亮、刺眼、不耐用、售后没保障等消费痛点。
雷士照明金选系列聚焦五金流通渠道所在的下沉市场民生刚需，以“亮、稳、耐、安心”为产品设计准则，覆盖家庭基础照明场景。同时依托雷士照明作为品牌的规模化制造优势，通过统一的标准化生产与严格品控体系，在保障品质的同时有效压缩成本，使产品在价格敏感区间内依然具备出色的可靠性。这种策略既解决了消费者对杂牌产品的信任痛点，又避免了传统品牌下沉时“价格战”导致的品牌价值稀释。
与此同时，雷士照明同步启动 “金选百亿合伙人计划”，针对五金渠道特性提供全方位支持，例如在渠道覆盖上，重点布局五金渠道、网点分销及换修渠道，覆盖下沉市场高频交易场景；服务赋能方面，建立区域仓储中心与快速响应机制，确保五金渠道经销商无需压货，实现进货快、卖货快的高效周转。对于经销商而言，这意味着低风险切入、高效率周转的双赢策略，不仅库存周转速度提升了一倍，售后服务压力也大大减轻。
金选所指，即是金机。在照明领域深耕27年的雷士照明，始终坚持“光随心行，智亮未来”的核心理念，当下正以“光”为纽带，弥合城乡差距，照亮中国制造的转型升级之路。这场下沉之战，不仅是商业的胜利，更是一个照明行业标杆企业对共同富裕时代的深刻回应。
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