山海照明：“匠心+创新”照亮发展路

位于漯河市城乡一体化示范区双创孵化基地的河南山海照明有限公司（以下简称山海照明）是一家集LED广告光源自主研发、生产、销售和服务于一体的企业。近年来，山海照明坚持制造业当家和创新驱动发展，推动公司从传统制造向中高端制造升级。目前，山海照明已成为国内照明行业领军企业。

“2008年，我作为一名销售人员进入照明行业。在销售过程中，我发现LED照明市场存在企业生产管理粗放、产品质量参差不齐等问题，既给消费者选购产品带来困扰，又存在一定安全隐患。于是，我萌生了生产制作照明产品的想法。”11月3日，谈起创业的初心，山海照明总经理明翰飞说。

2020年，山海照明在我市成立。在行业竞争加剧以及低端产品的冲击下，公司主动转变思路，以更长远的眼光看待市场竞争，将“价格战”逐渐向“价值战”转变。“作为销售人员，我知道LED照明行业在生产销售中的痛点，所以山海照明成立之初就秉持以客户需求为中心的经营理念，为客户提供项目咨询、产品定制等一系列服务。”明翰飞说。

“我们生产产品时，在防频闪、光照均匀度、显色性、亮度等方面下足了功夫。公司拥有十多套试验、检验和测量设备，并设置模拟试验环节，以验证产品在使用中的耐候性、稳定性。”明翰飞说，他每到一个城市，看到LED灯箱时，一眼就能认出是不是山海照明的产品。

山海照明用了3年时间，凭借质量稳定、性价比高得到了客户的认可，迅速成为照明行业的领军企业。目前，山海照明正朝着打造中国卓越企业的目标大步前进。明翰飞表示，公司将持续加大研发投入，加大数字化、智能化改造升级力度，生产更符合客户实际需求、方便客户安装和维修、更节能环保的产品。

“以前，一根直下式卷帘灯条需要经过人工铝基板切割、贴光环电阻、粘光学透镜、焊接等多道工序。如今，在山海照明，这些工序已经实现了全自动化。”11月3日，在山海照明自动化生产车间，明翰飞向记者介绍，不断进行技术创新和设计满足消费者需求的产品，是山海照明在LED照明行业转型过程中所瞄准的切入点和突破口。

“公司引进了世界领先的磁悬SMT贴片生产线，目前我省只有这一条。除此之外，公司还有20台多功能SMT贴片机、6台10温区双轨无铅回流焊、30台全自动焊线机、10台全自动注塑机。这些设备在2021年年底全部调试完毕并投入使用。”明翰飞说，全自动生产线24小时运转，生产效率和产品合格率得到大幅提升。

明翰飞表示，除了引进自动化设备外，山海照明还会根据客户要求，对引进设备进行再研发、再制造、再更新，通过强化技术攻关，不断推出拳头产品，以科技创新为企业发展注入源源不断的动能，激活全产业链发展新引擎。

截至目前，山海照明产品涵盖低压漫反射灯条、高压漫反射灯条、侧光源、区块灯等品种，广泛应用于门头、灯箱照明和地铁站、车站等墙面装饰，产品市场占有率稳步提升。

山海照明与河南工学院等高校合作，已成功研发自动化设备10台，申请产品专利10个。明翰飞表示，未来公司将继续保持每年百万元的研发投入，通过搭建高水平研发平台、引进“高精尖”人才等方式，聚焦前沿技术，开展科技攻关，打造原创技术“策源地”，为企业高质量发展提供坚实的技术支撑。

在山海照明，创新也体现在以客户为中心的营销方式和服务上。几年来，山海照明秉持“质量至上、诚信经营”的理念，深耕LED广告光源市场，现已建立覆盖河南、河北、山西等30多个省的销售网络，并在这些省的省会城市设立办事处，精准、全方位服务客户，产品可全国联保。同时，公司组建了线上销售团队，提供远程产品供货和技术支持及售后服务。