一、经营情况讨论与分析
2022年，受世界经济形势复杂多变，国内房地产市场不景气等诸多不确定性因素影响，照明行业发展整体承压放缓。照明行业综合景气有所下降，在稳定区和渐冷区间徘徊。全球大变局加速，外部环境更趋于复杂和不确定，我国经济发展也面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱三大压力。面对复杂的国内外不利因素，公司管理层顶住压力，迎难而上，在组织架构调整、降本增效、自主创新新产品、大力拓展市场方面花大力，对经营目标层层分解，逐级落实。报告期内，公司营业收入373,116.50万元，同比下降12.50%；归属于上市公司股东净利润18,387.37万元，同比下降41.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润14,338.60万元，同比增长4.16%。
报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
一、进行组织架构调整，优化管理结构
2022年度，公司根据实际情况和公司未来发展需要，进行组织架构调整，目的是为了优化管理结构，提高效率、降低成本，并让公司更适应市场需求以及未来的发展。公司始终遵循已制定的“2018-2028”战略规划（三自战略，即自主产品，自主市场，自主品牌），公司在2022年度继续整合内外部组织资源、搭建流程、落实管理。
围绕自主产品战略，改组集团技术创新中心，梳理制定以智能照明自主产品为核心路径的产品路线图，定位聚焦在平台产品、智能技术、预研、标准化和实验室精细化管理五大方面进行发力。
围绕自主市场战略，重点将现有外销市场，按照OEM产品和自主产品进行组织架构重新搭建，并将现有内销市场，继续按照“三自战略”进行深耕，从而保证公司战略能够得到全方位落实。同时，重新整合和定位阳光照明自主产品的全球品牌布局，重新整合智能照明、跨进电商和边缘产品规划。
围绕自主品牌战略，确定阳光照明自主品牌的核心理念。成立产品管理委员会、采购管理委员会和供应链管理委员会，推动管理变革；同时为了落实管理，为了支撑自主产品和自主市场的实现，公司进行了中后台组织架构与管理能力的建设，重点包括搭建集成产品开发流程IPD、集成供应链管理流程ISCM、制造系统转型为成本中心、柔性定制化生产模式ETO、战略供应商与战略采购管理流程、智能制造中心（包含工业化技术和数字化车间）等。
同时，公司设立创新业务中心，不断进行市场开拓、调研，通过投资与并购的方式实现外延式发展。公司持续关注同行业或者国家产业发展动态，主要着眼于补充技术短板、丰富产品种类和实现主营业务战略协同，快速提升公司规模及影响力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
二、深入协同降本，助推节流增效
公司将围绕LED照明的主营业务，持续大力推行自动化、智能化、精益化生产，提高人均产能，积极降本增效，深挖内部管理效益，进一步拓展发展空间和盈利能力。降本增效从以下几个方面所体现：
(1)接单毛利控制：产品经理应根据市场目标价格，公司内部成本、年度预算与各级总经理确定阶段目标毛利，定期发布产品价格（不同数量将细分产品价格）。
(2)设计优化BOM降价：技术部门应重点做好前三月各大产品销售前20的设计优化方案，并跟进销售与客户确认，确保新订单成本最优。
(3)新品开发：规划设计市场下一代潮流产品如超薄、高效率、微智能、太阳能、工程灯具等系列产品，引入新材料、新结构、工业造型设计，提升产品档次，提高公司定价能力。
(4)自主品牌：从市场终端、线上做好品牌宣传，提升终端产品展示档次，做好产品大会、经销商会议、展会等提升品牌，提高自主品牌溢价能力，提高公司产品毛利率。
(5)费用控制：根据财务要求，净利目标，历史费用情况，调整降低预算费用，做好费用控制流程。
(6)采购降价：技术经理应根据大宗材料趋势，公司历史采购价，做好材料成本分析，对采购提出降价目标；技术经理应会同采购通过优化材料设计、新材料替换降低采购成本。
(7)制造自动化生产协同：根据市场调研预测，历史销售数据，向制造提出主流产品自动生产需求，降低生产定额提高毛利率。
(8)公司进一步对SAP系统进行升级，使SAP系统覆盖了海外子公司。通过SAP的建设，强化公司信息化战略，更有利于海外公司的业务管理，从而优化经营策划和流程管理，使公司经营更有成效。
三、自主创新产品迭代，提升服务需求
通过了解OEM市场行情，准确把握客户真实需求，随时制定、调整营销计划，研发符合客户需求的产品，保有产品竞争力，与客户维持长期、稳定和良好的关系。利用海外团队的地理位置优势，创造更多拜访客户机会，在维护老品、推荐新品的同时，了解更多的客户需求，不断反馈给国内产品管理及技术团队，形成良性互动，同时也能给客户增加专业性印象、增强客户粘性。
四、多措并举抓营销主动出击拓市场
1、美洲市场
2022年度美洲事业部主要DIY客户和超市客户的产品品类进一步扩大，并扩展至居家装饰类产品并得到客户广泛认可，LED灯具产品份额进一步上升，产品附加值和毛利水平预期将进一步提高。同时在专业市场，进一步实施和调整销售渠道和模式布局，落实强化批发渠道转型并进一步扩展至包含电工电料产品，改善在北美和加拿大的物流仓储能力。美国销售公司落实完成和集团SAP系统的对接，为2023年及后续在业务和供应链效率改善提供基础保障。
2、欧洲市场
2022年度欧洲事业部进一步业务拓展主要聚焦在市场份额相对较低的南欧及东欧国家，同时加强欧洲各主要市场的电商渠道销售拓展。
商业照明业务继续加大欧洲主要市场的批发商渠道拓展，同时进一步开发和丰富适合欧洲市场客户的商业照明产品线，从传统的优势光源业务，加大力度向专业灯具业务拓展。
3、亚太市场
2022年度亚太事业部列出韩国、印尼、越南、马来西亚、伊拉克、菲律宾、新加坡、孟加拉、沙特、摩洛哥十个自主品牌重点拓展国家，通过客户沟通访问，新品推广，并提升终端产品展示、促销、分销渠道建设等营销投入措施，2022年度重点十国累计实现自主品牌超亿元，实现公司在海外市场的渠道拓展。产品规划上的精准运营，除流通渠道外，逐步涉猎工程渠道产品和业务模式，探究未来自主品牌运营的盈利增长点。
4、国内市场
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