广东中山古镇是世界闻名的“灯饰之都”。面积不足50平方公里的小镇，集聚近2万家灯饰照明企业，市场占有率达全国70%以上、全球近50%。新冠肺炎疫情以来，当地灯饰产业受到不小冲击，但记者调研发现，不少企业勇于变革和创新，在国内国际市场跑出新增长。
今年上半年，古镇固定资产投资增长24%，工业投资增速74.9%，工业制造业市场主体近2万家，同比增长17.1%，高质量发展动能持续积累。
订单减少、展会延期传统产业转型迫在眉睫
在古镇的大街小巷，随处可见各类灯饰照明门店，灯饰产业带动了一方百姓致富，但2020年以来，受疫情等多因素影响，古镇灯饰市场急转直下，行业面临着前所未有的考验。
“今年我们许多谈好的项目都暂停了，新增项目较往年也明显减少，感觉到了最艰难的时候。”在古镇利和灯博中心美安居门店，该品牌销售总监涂均明告诉记者。
涂均明说，公司主营的定制装饰灯饰项目周期长，企业情况滞后于大环境波动。“前两年手头还有之前的项目，情况还算可以。但今年以来，公司业务下降明显，销售团队规模也在大幅缩减。”
“线下展会对于行业来说有着不可替代的作用。”位于华艺工业区的灯具企业朝普照明以出口产品为主，公司董事长袁冠峰说，线下展会一直是开拓新客户的主要渠道，但近两年来，包括古镇国际灯饰博览会等在内的国内外各大灯饰展会大多延期或停办，公司迫切寻找新的道路。
大环境给产业带来不小压力，而从产业自身来看，古镇灯饰也持续面临着挑战。古镇有近2万家灯饰照明企业，但小企业多、大企业少，“遍地星星、不见月亮”。此外，“古镇灯”的产品质量虽有保障，但同质化问题、产业链低端的问题一直存在。
内外双重挑战下，古镇灯饰走向十字路口，高质量发展转型迫在眉睫。
技术引领、设计创新企业突围跑出新增长
“周围确实有些同行转行，但更多的是在寻找新的出路。”记者在采访中了解到，一批灯饰照明企业正在突围，产业变革正在悄然发生。
“我们今年2月成立，9月落户古镇，现在订单已经排到了一年后。”中科龙祥科技有限公司总裁董文君言语中透露着喜悦。
这家企业通过与中科院合作，从事创新性技术的大功率LED照明产品制造。技术的加入不仅使产品实现更高的能源利用效率、更好的照明效果，相对传统高压钠灯和金卤灯，也能在海上作业等场景产生更小的环境污染。
“古镇拥有齐全的上下游产业链，当地十分看重、支持科技型企业的发展，这是我们选择落户这里的原因。”董文君说，公司将部分技术免费开放给古镇企业，未来还将持续地转化来自科研院所的创新成果，希望逐步带动传统灯饰企业向科技领域发展。
行业“新玩家”带来了新技术，一些“老玩家”也在通过品牌设计、智能化创新等寻求突破。
松伟灯饰董事长助理刘银芳说，近年来，通过与广州美术学院、丹麦汉斯设计团队等设计力量合作，松伟灯饰不断创新设计，获得国家级知识产权资质认定。今年以来企业借助原创产品优势打响品牌，不断增资扩产，上半年产值同比提高超过20%，营收实现了10%的增长。
“智能家居是当下行业重要的发力部分。”当地头部企业华艺照明品牌负责人吴倩莹介绍，公司在零售端制定了“原创灯饰+智能照明系统”的整体发展规划，发展多元化业务，整体运行稳中有增。
在国际市场，不少企业也抢抓转型机遇，跑出新增长。“以往我们奔走于各个展会，如今通过视频会议等方式，也可以直接与用户对接需求。”袁冠峰说：“目前，我们一个星期就可以出样，60天完成交货。”
袁冠峰介绍，公司通过阿里巴巴等平台，结合资源投放、产品数据统筹、数据分析等手段，疫情期间在针对欧洲市场的电商平台上获得了近一倍利润增长。
伴随中国更高水平的对外开放，越来越多的灯饰企业走向海外，更广泛参与到当地重要的大型基建中。吴倩莹说，近期“一带一路”沿线国家和地区的工程类项目异军突起。公司凭借多年积累的大型灯光工程项目经验，积极投标海外大工程项目，在乌兹别克斯坦、卡塔尔、南非等多国均有项目落地。
