二十余载深耕不辍，宏光照明从创业初期的蹒跚探索，成长为时尚现代灯第一品牌。始终围绕 “把灯饰照明做到极致” 的初心，在与时俱进中守正创新，是其稳步前行的根基。
近期，古镇灯饰传媒特别专访宏光照明创始人兼董事长黄亮竣，探寻其背后的成功秘诀。
初创之心：
以“敢闯敢拼”的精神扎根行业
古镇灯饰传媒：创业之初，为什么选择做灯？
黄亮竣：最开始接触灯饰，是因为我的爱人。结婚前她就在青岛做灯具经销商，婚后我也慢慢入了这行。2001年，在母亲的建议和帮助下，我带着温州人“敢闯敢拼” “做老板睡地板”的创业劲来古镇办厂。
△宏光照明创始人兼董事长黄亮竣（左）接受古镇灯饰传媒新闻中心主编区晓欣（右）专访
第一年做得特别艰难，市场打不开，管理也跟不上，几乎是失败的。转机出现在第二年，我们转型做玻璃灯。没想到这个选择踩对了行业节奏。2003年，我们赚到了创业以来的第一桶金，这不仅让工厂活了下来，更让我坚信：做灯不能只凭热情，还要懂趋势、会调整。
破局之光：
以创新引领行业，铸就“铝材灯第一品牌”
古镇灯饰传媒：二十多年追光路，哪一刻让您印象深刻？
黄亮竣：真正让宏光做出自己特色，是2004年做铝材灯的时候。2004年，我们率先转型做铝材灯，还把玻璃灯那种多变的概念加了进去。在我们推出铝材灯后，产品深受市场欢迎，直至今日，铝材灯仍是众多品牌的核心产品线之一，持续影响着行业发展。
△宏光照明创始人兼董事长黄亮竣访谈现场
我们实实在在开创了铝材灯的行业先河，推动了灯饰行业的发展。当时被行业媒体评为“铝材灯第一品牌”，这无疑是我创业路上深刻的里程碑之一。
转型之路：
乘时代之势，筑品牌之基
古镇灯饰传媒：为什么坚持走品牌化路线？
黄亮竣：2005年我们做了品牌升级，开设第一个品牌专卖店，走自己的品牌化路线。反响很好，加上产品本身有优势，并通过招商把市场迅速打开，也奠定了品牌基础。
过程中我们加大研发投入，2011年与华南理工大学合作军工灰散热技术。2010年携手CCTV、2014年请黄圣依代言等，都是为了提升品牌影响力。
△宏光照明荣获2024年度“亮点奖”十大智能品牌
△宏光照明连续多年荣获“亮点奖”十大现代灯品牌
我们一直觉得，专注本质工作，做好产品与服务，生意才能长久，这也是我个人的理念。
与时俱进：
把握行业趋势，勇立“现代灯”潮头
古镇灯饰传媒：为什么选择切入现代灯赛道？
黄亮竣：随着消费者审美的提升，我们抓住市场趋势，选择了当时最火的现代灯。我们当时进行了产品设计升级、终端形象升级等措施。我们签约美国贝克家居设计总监肖恩·梅尔文，同时请了优秀的设计师做了终端形象升级。我们凭借好产品、好形象，自2015年推出后，在2016、2017年现代灯领域就崭露头角，深受经销商追捧。
△宏光照明生产厂区
当时，我们就自建了铝材厂、五金厂、亚克力厂、喷漆厂、组装厂，这样品质、交期都有了保障，性价比也提上去了，因此，宏光照明产品性价比在行业中一直遥遥领先。
宏光照明建立了成熟完善的服务体系，为经销商提供系统化的品牌运营服务，一条龙建店支持、商学院培训、专属团队维护、灯光设计增值服务、线上引流推广，以及全国性活动与区域交流会等，多维度赋能终端，助力经销商快速经营落地与稳定运营。目前99%的客户都是口碑带来的。我们更看重经销商的成活率，确保他们能赚到钱。
高瞻远瞩： 抢占新赛道，以“双擎之姿”领跑行业
古镇灯饰传媒：近年来，宏光采取了哪些新的动作适应市场变化？
黄亮竣：2019年到疫情之后，整个市场的风格产生了变化，无主灯这个品类火了起来。我心里一直琢磨：怎么才能帮他们创造更多的盈利空间？
原来我们宏光现代灯专卖店就有200-300m²，加上无主灯其实不需要大面积展厅，一个小小的体验区就够了。经销商投资少，几万元就能做无主灯。我们把这种模式叫做“双引擎模式”（智能现代灯+智能灯光照明）——相当于一份投入，两份收益。宏光调整步伐做模式创新，核心就一个：让经销商持续轻松的盈利。
破局之道：
创新升级多元模式，高筑品牌竞争壁垒
古镇灯饰传媒：今年新战略有怎样的赋能？
黄亮竣：这几年，我们看到了智能赛道的利好，但传统的智能太重（贵），一户要5万、8 万甚至几十万，大部分人承受不起，所以轻智能应运而生。
我们的口号是 “一部手机的钱解决你的全屋智能”，宏光轻智能凭借价格轻盈、交付轻便、使用轻松的“三轻”特点，为终端市场提供了全新的智能照明系统解决方案。
同时，我们的宏光照明产品支持米家系统、天猫精灵、涂鸦智能、摩根全屋智能等主流平台的定制化接入。
今年我们推出“健康光” 概念，就是以教育级照明标准打造健康光。比如采用全光谱芯片搭配教育级菱晶板，通过蜂窝菱晶多重漫反射技术，打造自然舒适的健康光环境，并设立一个“健康光区域”。
客户年轻化，受国际品牌影响，我们做了“宏光臻选”产品，对标国际大牌设计风格，提升门店的调性，和友商拉开距离，让门店更高端、大气、时尚。
△2025年宏光照明秋季发布会
接下来，宏光终端门店会有现代灯区、臻选区、健康光区，加上宏光轻智能融合输出的多元化模式，对门店盈利能力、客户吸引力和终端定位都有很大的提升，做到一份投入多份收益，进一步提升终端坪效和竞争力。
展望未来：
持续创造价值，实现多方共赢共生
古镇灯饰传媒：展望未来，有怎样的愿景？
黄亮竣：未来的企业竞争，不是单纯的产品比拼，而是价值创造的较量，能不能给消费者、经销商、员工提供好的价值，尤为关键。
对消费者，我们要打造一流的产品价值、体验价值和服务价值，并为消费者提供健康光环境的情绪价值。
对经销商，我们要赋能他们把门店打造漂亮，为他们打造专业化服务团队，帮助他们把光的故事讲好，把服务做到落地，实现持续盈利的价值。
产品终究要靠人做，对内部员工，我们要让他们收入高、生活安定、心情好，才能把好产品带给消费者，我们不仅希望员工在宏光快乐工作，持续成长，更力求让每一位员工实现“物心双幸福”的价值。
△宏光照明总部
因此，宏光会一直扎根在 “价值创造” 这条路上：从产品到服务，从模式到文化，让每一份投入都能生长出更深远的价值，这才是企业穿越周期、行稳致远的根基。
