麦肯锡最新研究报告指出，“未来的赢家不属于规模最大者，而属于最敏捷的进化者！”
作为雷士照明众多优秀经销商的其中一员，湖北利川建华灯饰总经理石建华显然属于“最敏捷的进化者”。深耕照明行业26年，石建华精准把握市场趋势，及时调整经营策略，在湖北市场的竞争力日益凸显。
2024年，在照明行业整体增速放缓的大背景下，依托雷士照明的战略支持及渠道赋能，石建华果断发力抖音渠道，创新开拓潜力市场，并在抖音渠道实现了突破性增长。
那么，2024年，石建华是如何实现突破性增长的？2025年，石建华又有什么规划和目标？恰逢“雷士照明2025年春季团购会”正火热进行中，大照明借此对石建华进行独家采访。
石建华
湖北利川建华灯饰总经理
发力抖音渠道 实现重要突破
近年来，照明行业正整体由“增量市场”步入“存量市场”，实体门店也面临着时代红利的淡化以及自然流量的减少。那么，对于照明经销商而言，出路在哪？在石建华看来，答案便是“跳出舒适圈”。
2024年，石建华于湖北市场做出的一个重要突破，便是借力抖音渠道，成功实现了业绩的显著提升。“过去一年里，在雷士照明品牌的赋能和带领下，我们进一步拓展了抖音平台这个新的生意渠道，并取得了很好的成绩，拿到了多个高质量大订单。”
▲2月18日，在2025年雷士照明合作伙伴会议上，石建华上台分享其抖音渠道的经验干货。
抖音渠道促进业绩提升的背后，是品牌战略与渠道创新的共振。2024年，通过品牌总部赋能、直播生态重构、本地化运营三管齐下，石建华的门店不仅突破了业绩的增长瓶颈，还进一步实现从“产品售卖”向“场景服务”的升级。
雷士照明在抖音营销端的赋能举措，更是石建华的信心源泉，“在我们经销商发力抖音渠道的同时，雷士照明还为我们提供了全方位的营销资源支持，包括但不限于抖音平台的营销培训、一对一的跟进服务、不间断的线上营销活动，等等。”
据了解，2024年，雷士照明持续在抖音渠道发力，借助发光生活节IP，打造抖音本地生活整合大促，联动全国门店，通过多维度的数字营销策略，成功实现多方流量的聚拢及品牌强势曝光，助力雷士照明品牌及经销商在抖音本地生活赛道实现对终端赋能的新突破。
▲湖北利川建华灯饰展厅一角
坚持深耕抖音 打通“最后一公里”
采访中，石建华表示，抖音渠道的本质，就是重构“人货场”链路。在她看来，抖音渠道，是以“直播+短视频”为内容载体，通过聚焦本地线上客户流量，引导客户到线下门店核销，帮助门店提升销售业绩，进而实现订单爆量及品牌曝光双突破。
尽管深耕抖音渠道，能够进一步提高品牌曝光度，帮助经销商降低获客成本，但做好抖音渠道并不易。“抖音渠道最大的难点就在于坚持，你不仅要做，还要坚持做下去。”石建华坦言道。
石建华认为，抖音渠道作为线上渠道，只要坚持投入与深耕，边际成本就会逐步降低，进而获得更大的竞争优势。“2024年，我们建立了固定的拍摄剪辑团队，打造店长个人形象的人设，并持续不断地输出视频进行宣传，极大地提升了门店在当地市场的影响力。”
▲湖北利川建华灯饰展厅一角
经销商转型抖音渠道的核心，就在于打破传统渠道局限。石华建说，“抖音平台让我们能够快速打通本地消费的‘最后一公里’，形成‘线上引流—线下核销’的商业闭环，同时也赢得了一大批客户的信任，大大提升了门店的成单率。”
对于此次“雷士照明2025年春季团购会”，石建华可谓惊喜满满，雷士照明带来的三大类核心产品，无论是健康家居灯饰、小雷易家照明解决方案，还是全屋智能照明光环境方案，都给她感受到足够多的惊艳。“这让我们能够更好地在抖音平台上发力。”
展望2025年，石建华依旧充满信心，“虽然目前行业正处于关键转折期，但是我们从抖音渠道的营销实践中捕捉到了增长的积极信号，这让我们对未来更有信心！只要和雷士照明品牌方紧密携手、团结一致，定能迎来春暖花开，共攀行业新高峰！”
