在SAP中国峰会（北京）展台上，LED发出广域的白光和柔和的淡彩光，就像是来自大自然的光线。
这是雷士照明最新发布的“伴生适然光技术”，结合智能控制和混光算法，篝火红、萌芽绿、晴空蓝组成重新定义的“三基色”，以更符合健康照明新趋势。
“我们要做照明界里面的‘裁缝’，随时准备好所有的布料（物料），根据用户的需求，做出各种各样的灯，量身定制全屋健康光环境。”雷士照明 CEO林良琦说。
做照明界的“裁缝”
当整个行业都在不遗余力打价格战时，林良琦认为，“卷”到最后，降低成本、减少创新，其实把消费者体验和用户价值忽略了。要走出价格战，就必须升级，把光的价值提高，让人们对照明的需求变成对场景的需求。
“我们一直在思考，要想继续引领，光的价值到底是什么？如何能够满足用户的需求？”林良琦说。
简单理解就是，把最自然的照明带到生活当中，“人在自然中，光都刚刚好”，这个光刚好是需求的，而不是光污染，不是超过需求的光，也不是满足不了用户需求的光。
雷士照明发现，顾客买灯泡很多时候不仅仅是为了照明，而是为了给家里增添氛围。他们对照明产品的多能性、便捷性、个性化和设计感的要求也越来越高。
林良琦提到热词“新质生产力”，他认为，首先要有核心的创新技术，绿色健康的产品，有以数字平台和数据为基础的数据库，再用AI把它做成场景。
雷士照明 CEO林良琦
以建立在数据模型上的AI情景分析为例，购买照明产品的客户，不单只是想要买一个灯、想要的是家里亮堂，老人孩子吃饭、看书还是看电视？是什么场景下需要照明？
“比如家里是120平方米、3个房间，2个孩子、2个老人，吃饭和看电视要用什么灯，按照用户的需求，组合所需要的照明环境。”林良琦说。
他总结道，雷士照明要做的是重塑光的价值，不打价格战，而是打价值战，把长期主义的价值用户形象带到照明行业中来。
ESG是花钱的活？
打破内卷的方式，在雷士照明看来，关键抓手是ESG（环境、社会和公司治理）。
一直以来，不少企业认为，ESG是花钱的活儿。但林良琦坚持认为，企业要赚钱，如果没有做ESG，可能将来赚得更少。
“清新的空气，干净的水，健康的光，是人类生活最重要的三个基本要素。人们将近90%的时间生活在灯光下，如果不是健康的照明，只是为了达到成本要求，整个企业的价值在哪里？”林良琦讲道。
今年3月，林良琦前往法兰克福照明展，他注意到，所有欧洲企业展出的照明产品，无不是围绕最重要的主题在展开，环境、健康、以人为本，以用户体验为准，“如果ESG这些要素没有达到，未来企业很难生存下去”。
他认为，ESG要克服两大挑战，即碳足迹和健康足迹，只是鲜有人测算过背后的价值。
一方面，产品的碳足迹情况如何，企业收入能不能覆盖碳足迹过程当中的费用，因为，碳达标也是有成本的。
另一方面，产品是不是持续进化。一个LED灯泡最原始价格要100美元，发展到现在，只要几元人民币。在这种发展过程当中，为了减少灯的成本，企业可能会刻意降低对社会健康的投入。
“现有的股票市场、资本市场在评估企业价值，计算的是综合价值，而不是财务报表产生的利润，这就是整个行业要关注ESG的原因，生意要和环境、责任结合起来。”林良琦说。
目前，雷士照明构建从愿景到核心议题的ESG体系框架，制度流程、数据披露和管理实践，搭建了基于云端的ESG智慧管理平台，实现对ESG指标的全面管理。