日落时分，迪拜朱美拉棕榈岛，空中俯瞰，皇家亚特兰蒂斯酒店华灯初上，勾勒出城市天际线的“垂直画卷”。
迪拜是全球游客访问量最大的国际旅游目的地城市之一，中国游客则是迪拜旅游的核心来源。但即使最爱旅游的老广或许也想不到，这座享誉全球的海上地标的“奢华感灯光”，来自身边熟悉的“广东造”。
为何一家不甚知名的粤企能在风大浪大的全球激烈竞争中游刃有余？为何人力、财力都不占优的企业能在照明传统产业挖出“新钱途”？为何说对企业家而言，没有不好的产业，只有不充分的产业深耕？
拼实力
全球“盲选”样板房赢了大牌
4月广州，羊城创意产业园内洋紫荆花开，位于园区一角的艾罗照明内，员工们正在紧张地筹备下一个国际“大项目”。
公司负责人黄泽湧，典型的潮汕理工男，低调干练，一身黑色卫衣，胸口印着鲜明的四个红字：中国制造。“中国制造”也是艾罗照明员工工衣上的“标准款”。
从2009年在羊城创意产业园创业以来，这家无名企业靠着创新与专注，在全球300多个五星级酒店中承担了灯光设计，并连续两届在法兰克福国际照明展的“国际品牌馆”亮相，是展馆内为数不多的中国品牌。
而艾罗的“成名史”则要追回到2015年，皇家亚特兰蒂斯酒店全球公开招标酒店灯光。仅参加第一期投标的供应商，就已超过10家，而艾罗照明是唯一一个中国品牌。最终，来自广东的艾罗照明在与众多国际大牌的竞争中脱颖而出，成为该地标项目的灯具供应服务商，为其客房、室内办公区以及部分户外景观提供基础照明灯具供应和服务。
如今回忆起中标过程，黄泽湧仍有些兴奋：“早在2015年，我们就参与了酒店样板房灯具的供应和技术服务在最后一轮样板房的评选，由酒店业主自行进入没有品牌标注的样板房，根据灯光效果和体验感受进行盲选。尽管欧洲品牌影响力更高，价格更有优势，但因为我们一直专注于五星级酒店照明领域，酒店业主最终还是坚持选择了相信我们的专业和服务，把整个项目交给艾罗来做。”
去出海
奔向世界舞台，展粤式“智造”
实际上，80后的黄泽湧曾拥有一份稳定的事业单位工作。2008年至2010年，北京奥运会和广州亚运会的成功举办，让LED灯光产业迎来了发展的黄金时期。黄泽湧决定抓住了这一机遇，“半路出家”创业进入了照明行业。
俗话说，创业难，找准创业方向更难。随着此后国内LED赛道越来越“卷”，一家初创小企业尝试了“风口红利”后，路在何方？
黄泽湧回顾了个人经历，讲出了三个关键词：细分赛道、自主创新、去出海。
“照明是一个很传统的行业，从爱迪生发明电灯到现在145年来，这个行业里面涌现了很多大企业。”黄泽湧说，看似这个行业留给企业的机会不多，但当时艾罗就发现，在照明行业里，酒店客户群有很多未被满足的要求，原先没有一家企业专门做定制化、个性化的酒店照明。为此，艾罗就决定专注做这个行业非常聚焦的细分赛道。
除了选好赛道，艾罗的秘诀之一是始终坚持自主的品牌和产品的自主研发。面对国际大牌的代加工诱惑，要专注于打造自己的品牌。黄泽湧说，只有自主创新，才能让企业走得更远。这种坚持也让艾罗照明在短短几年内获得了超过100项的专利，成为行业内的创新标杆。
在黄泽湧看来，企业出海不仅是产品的销售，更是文化的传播。艾罗照明在国际市场上的成功，不仅代表了“中国制造”的高质量，更是中国文化自信的体现。他们的产品不仅照亮了空间，更照亮了“中国制造”的品牌形象。
