文/羊城晚报全媒体记者 黄婷 孙晶图/羊城晚报全媒体记者 胡彦
从照明单品到解决方案，黄熙坦言，这几年照明产品的研发和销售模式都变了。作为佛山电器照明股份有限公司（以下简称“佛山照明”）的智能产品研发专家，黄熙告诉羊城晚报记者，2019年以前的单品时代，只要产品功能实用、质量过关，一经推出，经销商和客户就堵在工厂门口“抢货”。现在，产品在上市前会进行内测，请大区经理一起坐下来提建议改进产品。
这种变化的背后，是市场供需和竞争的变化，也是这家深耕照明行业逾六十载的“明星企业”主动谋求转型、贴近需求的过程。“销售解决方案，我们要卖的就不止是一个吸顶灯或一根灯管，首要的是对用户场景进行分析，考虑这个灯是用在客厅还是房间，是用在停车场、楼道还是办公室，再提炼出用户痛点和关键技术点，从而开发出新产品。”贴近用户需求和强大产业链，是佛山照明经历多次市场技术迭代后，仍然具有竞争优势的基础所在。如今，照明市场已然成为一片红海，成立65年的佛山照明正不断发力智能照明、健康照明、海洋照明等新赛道。换道每一步都踩准市场进化节奏佛山照明的前身，是成立于1958年的国营企业佛山市灯泡厂。最初，灯泡厂因产品销路不畅，一度徘徊在关厂边缘。改革开放之后，佛山市灯泡厂首创员工自由提成、定额分成，大胆选用年轻中层干部等方式，大刀阔斧的改革调动了员工的积极性。上世纪70年代，其推出的“汾江”品牌广受欢迎，也让这家以地市冠名的企业真正冲出了佛山，大规模地走进亿万家庭。1993年11月，佛山照明正式在深交所挂牌上市，成为中国第一家上市照明企业。不容忽视的是，这是一个大浪淘沙的市场——上世纪八九十年代，由于技术门槛低、市场前景好，珠三角许多老板都愿意选择这一行来投资设厂，照明企业在广东遍地开花；而在近十年，技术进步和竞争所带来的价格下降也十分明显，2012年售价超百元的一支LED灯管，现在只能卖不足10元钱。或许你会产生这样的疑问：佛山照明如何赢得激烈的市场竞争，成为行业“常青树”？答案在于，把握住每次市场风口带来的机遇。佛山照明副总经理张勇介绍，在照明行业的发展历程中，白炽灯、卤素灯、节能灯、LED照明产品接连登场，而佛山照明的每一步都踩准了市场的进化节奏。
