深圳市联域光电股份有限公司（以下简称“联域光电”）从成立以来，专注于北美LED户外、工业照明市场，以差异化竞争策略，并逐渐拓展至全球市场。公司旗下的细分领域户外、工业及特种照明市场的照明产品，有别于家居和商业照明等标准化产品，其需要根据实际使用环境的不同进行特定的选型搭配或设计。
技术方面，如中大功率产品尤为关注安全性、稳定性、差异化的设计及散热等产品特性，技术难度相比于家居及商业照明显得更高。此外，产品的迭代更新速度也更快，需紧跟市场趋势进行设计创新。如特种照明中球场灯需进行超远距离投光设计，植物灯则需要对光谱进行高精度的分析，再叠加物联网技术的需求，灯具智能化已成为灯企的主要发展方向，同时也是联域光电在照明行业中技术优势。
认证方面，联域光电客户大部分均为国际市场上的知名品牌商，如朗德万斯、昕诺飞、美国合保等。由于欧美等国家对产品质量及安全环保等要求较高，公司需要满足当地认证才能实现产品在上述国际市场的销售，如美国UL、DLC、FCC 认证，欧洲CE 及ROHS 认证，澳洲SAA 认证等，是进入欧美市场的前提条件，同时也是国际品牌商公司资质审核依据，这也体现出了公司的核心研发能力和产品竞争力。
客户方面，由于目前全球照明市场的特性，欧美照明品牌商借助品牌营销等优势，通过ODM/OEM 模式向国内灯企采购产品，而亚洲厂商则主要承接欧美地区的产品制造环节，以代工制造为主。通常国际知名品牌商对供应商资质的审核要求较为严格，评估范围较广，且审核周期较长。
结合以上几点来看，公司不仅能对下游客户形成粘性建立长期稳定的合作关系，实现更为稳定的收入来源，而且还能通过知名品牌商的网络渠道获得更大的市场份额，公司在行业竞争中的优势也有望进一步提升。
