4月18日，木林森（002745）披露年报显示，2022年实现营业总收入165.17亿元，同比下降11.3%；实现归母净利润1.94亿元，同比下降83.3%；每股收益为0.13元。
古镇灯饰传媒产业研究院分析，一路高歌猛进的木林森，在疫情影响下，2022年业绩并未超预期发挥。但随着疫情的逐步放开，经济逐渐复苏，从木林森2023年的表现来看，其已调整好状态，正加快打造多元化发展的新产业格局，并提出“致力做全球领先的创新+智能照明解决方案的提供者”的发展战略，有望在今年迎来新增长。
我们不妨在木林森的业绩报告中，洞察市场变化以及在震荡的市场环境中LED照明企业的战略打法。
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境外业务占比六成
朗德万斯品牌效益凸显
木林森在报告中提及，其主要业务为品牌照明业务和LED智能制造业务两大板块。
从产品来看，木林森的品牌照明业务和LED智能制造业务占比为6：4，其中朗德万斯品牌产品实现营业收入96.15亿元，占营业收入比重58.21%；木林森品牌实现营业收入16.54亿元，占比10.01%；木林森智能制造业务实现营业收入49.76亿元，占比30.13%；其他业务实现营业收入2.72亿元，占比1.65%。
由此可见，当前海外市场在木林森的营收数据中占据着重要地位，虽然越来越多企业抢滩海外市场。但2022年海外市场不容乐观，面临规模和利润双重挑战，当然不止LED照明市场，各行各业也在承压前行。
在深耕海外市场方面，木林森通过收购海外品牌——朗德万斯，进一步扩大海外业务布局，2022年境外实现营业收入104.32亿元，占比63.16%。
木林森在近日举办的调研会上指出，朗德万斯目前销售以欧洲和北美为主，分别占朗德万斯全球收入约50%和30%，近几年公司重点布局东欧波兰，捷克及拉美的巴西、阿根廷等地区市场，国内和印度市场也持续推进。
朗德万斯品牌发源于德国，在欧洲和北美等地区品牌覆盖面广、认可度高，销售渠道稳定，其在品牌照明和智能家居产品的销售渠道、客服和售后运维中心以及物联网系统能够应用于户储和其他产品的推广和销售及后续运维。
目前，木林森已与海外客户签署订单并完成部分交付，朗德万斯新能源子公司正逐步扩充相关研发、生产和销售人员。而朗德万斯户储业务在海外将会以欧洲市场为核心，逐步开拓美洲和其他的新兴市场。
随着疫情结束，海外LED持续下沉，需求保持稳定增长，木林森将持续开拓新市场和推出新产品品类，确保收入稳定增长；通过优化管理架构、完善激励措施和加强成本管控等方式，降低海外业务费用率，提高盈利能力。
